近期有事要出門，坐了趟火車。車上的推銷算是一大特色，我說(shuō)的不是“瓜子飲料礦泉水，雪碧可樂(lè)八寶粥”，是穿著制服的銷售員拿著大筐售賣小商品那種，有時(shí)候賣襪子，有時(shí)候賣充電寶，有時(shí)候賣小玩具。叫賣很吸引人，生動(dòng)的講解和積極的互動(dòng)，給枯燥乏味的旅途平添一份歡樂(lè)，就靠這種簡(jiǎn)單的銷售模式，銷售員基本彈無(wú)虛發(fā)，每次都能賣個(gè)筐底朝天，然后樂(lè)陶陶回家。
印象中他們賣某款襪子，好像廣告語(yǔ)是“原子彈，男人的襪”，包裝上畫著一只小狗撕扯襪子，以體現(xiàn)該款襪子的結(jié)實(shí)耐穿，但這點(diǎn)內(nèi)容遠(yuǎn)不及叫賣精彩。每次賣襪子，只見推銷員首先拿起襪子，綁在行李架上，把自己吊起來(lái)，展現(xiàn)襪子的韌性，接著現(xiàn)場(chǎng)抽取一名“幸運(yùn)觀眾”，讓他幫忙抻著襪子，自己則拿出打火機(jī)，在襪子底部來(lái)回滑動(dòng)，火苗穿過(guò)襪子，旅客們嘖嘖稱奇。接下來(lái)只見他更為過(guò)分，又拿起一片刮胡刀片來(lái)回刮蹭，襪子依然堅(jiān)韌不拔，絲毫沒(méi)有破損的意思?？吹酱藭r(shí)，旅客中已經(jīng)有人按耐不住購(gòu)買的欲望，開始把手伸向錢包了，推銷員還要再撩把火，拿起襪子告知你20元3雙，還幾年都穿不壞，多么的物美價(jià)廉！生動(dòng)的展示配合其高超的演技和頗有煽動(dòng)性的語(yǔ)言，試問(wèn)還有誰(shuí)能忍住不買？于是大家蜂擁而上，你買3雙他買6雙，滿滿一筐襪子瞬間售罄，令人目瞪口呆。如果這時(shí)你還能穩(wěn)住，這還不算完——快到終點(diǎn)站時(shí)，襪子逐漸降價(jià)，最后以跳樓價(jià)10元3雙清完庫(kù)存，讓買早了的人追悔不已，讓后買的感覺(jué)自己撿了天大的便宜，恨不得都給打包回家，跟白撿的似的。這精彩的表演我每次坐火車都能欣賞一遍，每次都看得津津有味，其效果堪比早年橡果國(guó)際著名銷售專家的“八星八箭”。
十幾年過(guò)去，這回倒是也碰上列車上的推銷員了，但見其興致缺缺，只順應(yīng)潮流拿出一些帶手電的充電寶、手機(jī)支架什么的，淡淡問(wèn)問(wèn)有人要沒(méi)有，沒(méi)有印象中熱火朝天的叫賣，乘客們也都低著頭玩著各種電子產(chǎn)品，無(wú)人抬頭多看他一眼。轉(zhuǎn)了一圈，見無(wú)所收獲，小伙子就轉(zhuǎn)身離開了。我在過(guò)道碰見他，與他寒暄才知道，原來(lái)他們不是火車站的正式員工，拿著微薄的底薪，就靠在車上賣那些小商品掙錢。之前由于交通不便，也沒(méi)有電商出現(xiàn)，這種銷售模式確實(shí)十分紅火，他們也掙了不少錢，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，網(wǎng)購(gòu)十分方便、可選擇性強(qiáng)，幾秒下單，兩三天后就直接送到家門口，所以火車上的銷售現(xiàn)在基本沒(méi)有市場(chǎng)了。他直言，感覺(jué)不久的將來(lái)，這一行就會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
我不禁感嘆又一行業(yè)的沒(méi)落，時(shí)代在發(fā)展，新舊更替比過(guò)去更快。在競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增加的今天，唯有不斷向前奔跑，才能跟上社會(huì)的發(fā)展。沒(méi)有什么是永恒的，唯有不斷向前奔跑，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
（張凡 三秦環(huán)保公司）
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